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Ementa da Disciplina

CódigoGEP-003
DisciplinaLiderança, poder e negociação
ObjetivoPromover o desenvolvimento técnico/atitudinal em liderança e gerenciamento de pessoas.
Público_AlvoDiretores, gerentes e responsáveis por produtos, projetos e novos negócios, e profissionais das mais diversas formações que atuem no desenvolvimento de novos produtos e serviços.
Ementa1. Liderança: grid gerencial e liderança situacional. 2. Habilidades gerenciais x liderança 3. Influência e poder: legitimidade e consolidação. 4. Relações humanas 5. Trabalho em Equipe: conflitos, cooperação e sinergia 6. Motivação 7. Processo de mudança 8. Negociação
Bibliografia Apostila do curso Bibliografia Complemetar: 1. Land, George e Beth Jarman - Ponto de ruptura e transformação, São Paulo: editora Cultrix. 2. Drucker, Peter - Sociedade pós capitalista, São Paulo: Pioneira, 1993. 3. Fisher, Roger e Ury, William - Como chegar ao sim : a negociação de acordos sem concessões, Rio de Janeiro, Imago, 1985. 4. Long, Brian G. e Reck, Ross R. - A negociação ganha-ganha : como negociar acordos favoráveis e duradouros, 3. ed. , São Paulo, Saraiva, 1991.? Ury, William L. - Supere o não: negociando com pessoas difíceis, São Paulo, Best Seller . 5. Fisher, Roger e Brown, Scott - Como chegar a um acordo : a construção de um relacionamento que leva ao sim, Rio de Janeiro, Imago, 1990. 6. Moine, Donald J. e Herd, John H. - Modernas técnicas de persuasão : a vantagem oculta, 2. ed. , São Paulo, Summus, 1988. 7. Junqueira, Luiz Augusto Costacurta. - Negociação - Tecnologia e Comportamento, 11a ed. , Rio de Janeiro, COP Editora, 1995. 8. Blanchard, Kenneth e outros - Liderança e o gerente minuto, 4a ed. , Rio de Janeiro, Editora Record. 9. Hersey, Paul e outro - Psicologia para administradores de empresas: a utilização de recursos humanos, São Paulo, EPU, Ed. Da Universidade de São Paulo, 1974. 10. Oliveira, Marco A. (coord.) - A dinâmica da mudança: fatos geradores e geradores de fatos nas empresas, São Paulo, Nobel, 1995. 11. Hesselbein, Frances e outros - O líder do futuro: visões estratégicas e práticas para uma nova era, São Paulo, Futura, 1996. 12. Bergamini, Cecília Whitaker e outros - Psicodinâmica da vida organizacional: motivação & liderança, São Paulo, Livraria Pioneira Editora, 1990. 13. Covey, Stephen R. - Os 7 hábitos das pessoas muito eficazes, São Paulo, Editora Best Seller, 4a ed.
Duração (h)30
Título Escolha
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